Impulsive und geplante Käufe: Warum Kartenspiele beides gewinnen

Zu verstehen, wie und warum Kunden kaufen, ist ebenso wichtig wie das, was sie kaufen. Die meisten Produkte lassen sich eindeutig in eine Kategorie einordnen - sie sind entweder geplante Käufe, nach denen die Kunden aktiv suchen, oder Impulskäufe, die sie im Moment tätigen. Kartenspiele sind ungewöhnlich, weil sie in beiden Bereichen außergewöhnlich gut abschneiden, oft ohne Änderung des Sortiments oder der Preise.

Diese Ausgewogenheit macht sie zu einer verlässlichen Kategorie für Einzelhändler, die den Ertrag pro Quadratmeter maximieren und gleichzeitig ein breites Spektrum an Käuferverhalten bedienen wollen.

Ein Kunde sieht etwas, das ihm attraktiv, verständlich und risikoarm erscheint. Er hat nicht vor, Zeit mit der Recherche oder dem Vergleich von Optionen zu verbringen. Sie wollen schnell Gewissheit.

Kartenspiele entsprechen diesem Verhalten auf natürliche Weise. Sie sind klein, optisch ansprechend und auf den ersten Blick leicht zu erfassen. Ein klarer Titel, eine kurze Beschreibung und ein erkennbares Spielformat reichen oft aus, um das Interesse zu wecken. Die Käufer können sich das Erlebnis vorstellen, ohne dass sie weitere Erklärungen benötigen.

Der Preis ist ein weiterer wichtiger Faktor. Kartenspiele liegen in der Regel in einem angenehmen Bereich, in dem sich die Entscheidungen nicht bedeutsam oder stressig anfühlen. Das macht es den Kunden leichter, ein Spiel in den Warenkorb zu legen, vor allem in stark frequentierten Bereichen wie Servicetheken oder Eingangsbereichen.

Für den Einzelhandel bedeutet dies, dass Kartenspiele am besten funktionieren, wenn sie sichtbar und zugänglich sind. Je weniger Aufwand erforderlich ist, um das Produkt zu verstehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass es auf Anhieb gekauft wird.

Geplante Käufe funktionieren anders. Hier kaufen die Kunden mit einer bestimmten Absicht, z. B. um ein gut genutztes Spiel zu ersetzen oder eine Sammlung zu erweitern.

Kartenspiele eignen sich in diesen Situationen hervorragend, weil sie sich wie eine sichere Entscheidung anfühlen. Die Kunden wissen, was sie in Bezug auf Lernkurve, Spielzeit und Lagerung erwarten können. Die Angst vor dem schlechten Gewissen des Käufers ist gering.

Kartenspiele lassen sich auch gut mit Alternativen vergleichen. Sie erfordern nur minimale Vorbereitungen, sind nicht auf zusätzliche Komponenten angewiesen und lassen sich leicht von einem Ort zum anderen mitnehmen. Für die Kunden, die planen, ist diese Praktikabilität von Bedeutung.

Vom Standpunkt des Einzelhandels aus betrachtet, sind Kartenspiele daher zuverlässige Empfehlungsprodukte. Das Personal kann sie getrost empfehlen, da es weiß, dass sie die Standardanforderungen der Kunden erfüllen, ohne den Käufer zu sehr zu verpflichten.

Ein Grund für den Erfolg von Kartenspielen bei beiden Kauftypen ist ihre Vertrautheit. Die meisten Käufer haben bereits Erfahrung mit Kartenspielen, auch wenn sie nicht regelmäßig spielen. Diese Vertrautheit verringert die Hemmschwelle.

Wenn Kunden ein Format erkennen, vertrauen sie ihm. Dieses Vertrauen beschleunigt Impulsentscheidungen und stärkt geplante Entscheidungen. Es fördert auch den Wiederkauf, da positive Erfahrungen die Hemmschwelle für einen erneuten Kauf senken.

Einzelhändler profitieren von diesem Kreislauf. Vertraute Kategorien lassen sich leichter umsetzen, erfordern weniger Erklärungen und führen zu weniger Rückgaben oder Beschwerden. Mit der Zeit wächst so das Vertrauen in das Sortiment selbst.

Aus praktischer Sicht des Einzelhandels bieten Kartenspiele eine hervorragende Flächeneffizienz. Sie sind kompakt, gut stapelbar und können in verschiedenen Konfigurationen ausgestellt werden, ohne dass spezielle Vorrichtungen erforderlich sind.

Dank dieser Flexibilität können Einzelhändler die Platzierung testen und schnell anpassen. Kartenspiele können neben größeren Produktboxen, in der Nähe von Kassen oder in thematischen Abteilungen platziert werden, ohne das Gesamtbild zu stören.

Kartenspiele haben im Allgemeinen einen vorhersehbaren Umsatz und niedrigere Stückkosten, was das finanzielle Risiko verringert. Dies macht sie besonders attraktiv für unabhängige Einzelhändler, die einen Ausgleich zwischen Cashflow und Vielfalt suchen.

Kartenspiele eignen sich dank ihrer anpassungsfähigen Preisgestaltung für verschiedene Kaufverhaltensweisen. Sie sind zugänglich genug für Impulskäufer, während sie sich für Kunden, die bewusst einkaufen, immer noch lohnen.

Diese Vielseitigkeit unterstützt Werbeaktionen, ohne den wahrgenommenen Wert zu schmälern. Kartenspiele können gebündelt, in Multikaufangeboten angeboten oder als Einstiegsoptionen hervorgehoben werden, ohne dass sie billig wirken.

Diese Flexibilität erleichtert Groß- und Einzelhändlern gleichermaßen die Planung von Sortimenten und Werbeaktionen.

Die Stärke von Kartenspielen liegt in ihrer Fähigkeit, mehrere Kundenbedürfnisse zu erfüllen, ohne die Form zu verändern. Sie sind schnell zu verstehen, einfach zu benutzen und praktisch zu besitzen. Diese Eigenschaften sprechen sowohl instinktive als auch bewusste Käufer an.

Ein Kunde nimmt vielleicht ein Kartenspiel aus einer Laune heraus mit und kommt später zurück, um ein weiteres zu kaufen. Andere kommen vielleicht mit einem klaren Plan und fügen noch einen weiteren Titel hinzu, weil sie es für sinnvoll halten.

Aus Sicht des Einzelhandels führt diese Überschneidung zu konstanten Umsätzen.

Kartenspiele sind nicht nur ein praktisches Zusatzprodukt. Sie sind eine strategische Kategorie, die für einen stetigen Umsatz, eine effiziente Raumnutzung und eine breite Kundenansprache sorgt. Titel von Wholesale Card Games wie Sneaky Goose oder Cursed Tides funktionieren in dieser Hinsicht gut.

Da sie sowohl das spontane als auch das geplante Kaufverhalten ansprechen, verdienen sie sich ihren Platz im Regal das ganze Jahr über. Für Einzelhändler, die eine verlässliche Leistung bei minimaler Komplexität suchen, sind Kartenspiele nach wie vor die richtige Wahl.

Wenn Sie Ihr Sortiment mit Produkten verstärken möchten, die bei verschiedenen Kaufverhaltensweisen konsistent funktionieren, bieten unsere Produkte eine klare Anziehungskraft, ein praktisches Format und erschwingliche Preise, so dass sie leicht zu verkaufen sind, egal ob die Kunden beiläufig stöbern oder mit Absicht einkaufen.

Wir arbeiten mit Einzelhändlern in ganz Großbritannien zusammen, um Kartenspiele anzubieten, die einfach zu vermarkten, zuverlässig auf Lager zu halten und nachweislich sowohl im Laden als auch online zu verkaufen sind. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um die Produktverfügbarkeit, die Preisgestaltung und die Bestellmöglichkeiten zu besprechen, und erfahren Sie, wie der Großhandel mit Kartenspielen den Absatz das ganze Jahr über fördern kann.